Olika kunder – olika pris på bil

Undrar du hur mycket du kan pruta på listpriset? Se på nettopriserna. BMW, Mercedes, Citroën, Audi – allt fler importörer säljer specialmodeller till nettopris med upp till 20 procent rabatt på listpriset. Men det finns en hake.

De får ofta ett tillnamn som ”Business” men är lite halvhemliga och finns ibland inte ens med i den vanliga prislistan. Men tittar vi bakom menyerna på företagens hemsidor hittar vi de nettoprissatta lågprismodellerna.
Det handlar om bilar som är skräddarsydda för företagsmarknaden. Generalagenterna har matat dem med all eftertraktad utrustning som brukar beställas av kunderna. Dessutom sänkt priset och tagit bort all ”luft” i prislistan. Det som blir kvar kallas nettopris. Dessa erbjudanden följs förstås av ett par finstilta klausuler.
Det brukar stå ”Erbjudandet gäller endast juridisk person.” och ”Erbjudandet kan inte kombineras med ramavtal och andra erbjudanden.”
Bara Opel skriver att erbjudandet också är till för privatpersoner som vill ha en välutrustad modell till lågt pris.
Även om marknadsföringen inte är riktad till privatpersoner ger det en klar indikation om prutmånen. Kan Mercedes sälja en C-klass kombi till Jansson Rörmokeri med 77 000 kronor i rabatt kan de ge samma rabatt till dig som privatperson också. Observera att bilhandlarna inte kräver några volymer av köparna för att ge företagsrabatt. Därför finns det ingen anledning till att du som privatperson skulle få sämre rabatt.

Som mest ger nettopriserna en rabatt på listpris med 20 procent. Mercedes tillhör de mest aggressiva aktörerna och säljer nya C-klassen med en rabatt på 77 000 kronor till företag. Modellerna kallas då ”Fleet Edition”. Prissättningen kan också tolkas som en krigsförklaring mot BMW, som har svarat med lika kraftiga rabatter på sina ”Business Advantage Edition”. BMW säljer ymnigt utrustade 318d Touring för 302 000 kronor jämfört med listpriset på 364 000 kronor.
Rabatterna är betydligt högre än normala ramavtalsrabatter och bilarna framstår därför som väldigt köpvärda.

Teknikens Värld har gått igenom utbudet på marknaden. De flesta nettopriser verkar landa på omkring 13 procent under listpriset. Det är en vettig rabatt om bilen inte är alltför högt utrustad. Maxutrustade bilar bör ha en högre rabatt, helst över 15 procent. Några modeller har bara åtta procent rabatt jämfört med listpriset. Vårt tips är att du minst ska ha samma rabatt som finns i ”business”-modellen. Många gånger är det enklare att få ut en sista rabatt i form av gratis service eller i delar, snarare än en ytterligare prissänkning.

Kraftiga rabatter till företagskunder

Audi erbjuder nettoprissatta företagsmodeller i nästan alla serier. Utrustningen ligger på nivån Sports Edition, och det duger bra. BMW kallar sina företagsbilar Business Advantage, och de bjuder på kraftiga rabatter till alla med ett bolag i rockfickan, upp till 19 procent. Modellerna har bra utrustning. Citroën har ingen hög rabatt, men slänger med ett paket som ger fri service och garanti i tre år eller 10 000 mil i sina Business-modeller. Paketet är värt ca 13 000 kronor. Jeep har bara en modell som är designad till företag och det är nya Cherokee. Som många andra bilar landar priset på 333 000 kronor – under 7,5 basbelopp. Kias företagsbilar är synnerligen maxutrustade. Lexus ger så låga rabatter så att vi förutsätter att förhandlingen fortsätter. Mercedes priser är något helt annat. 299 900 kronor för en C-klass är som att dra blanka vapen mot BMW. Dessutom är Fleet Edition välutrustad, du behöver inte mer finesser. Mercedes har i princip en Fleet-Edition i alla serier. Opel är den udda fågeln i sällskapet. De säljer sin nettoprissatta Insignia även till privatpersoner, ”för alla som gillar välutrustade bilar”. Hyvens, Opel!

Bilmodell Pris (kr) Listpris (kr) Rabatt (%) Rabatt (kr) Förmånsskatt (kr/mån)
Audi A3 Sportback Styled g-tron 228 000 235 900 3 7 900 960
Audi A3 2,0 TDI Sport 150 hk quattro 267 000 288 000 7 21 000 1 842
Audi Q3 Sports Editon off road 2,0 TDI 140 hk 289 000 330 600 13 41 600 1 988
Audi Q3 Sports Editon off road 2,0 TDI 177 hk S-tronic 323 000 366 900 11 43 900 2 263
Audi A4 2,0 TDI 190 hk kombi Sports Edition Business 291 000 332 400 12 41 400 1 992
Audi A6 Avant Sports Edition 2,0 TDI 190 hk ultra 333 000 363 000 8 30 000 2 354
Audi Q7 S-line Edition Plus Business 4,2 TDI 340 hk quattro 735 000 799 100 7 64 100 6 092
BMW 116d Business Advantage 225 000 277 900 19 52 900 1 638
BMW 318d Touring Business Advantage 302 000 364 000 17 36 000 1 983
BMW 320d xDrive Gran Turismo Business Advantage 333 000 393 800 15 60 800 2 258
BMW 520d sedan Business Comfort Edition 316 100 365 500 13 49 400 2 104
BMW 520d Touring Business Comfort Edition 333 000 388 400 14 55 400 2 267
BMW X1 xDrive18d Business Comfort Edition 286 000 338 200 15 52 200 1 929
BMW X3 xDrive20d Business Comfort Edition 349 000 410 000 15 61 000 2 383
Citroën C4 e-HDi manuell Business 209 900 223 400 6 13 500 1 508
Citroën C5 kombi HDi 200 Aut6 Business plus 289 900 303 500 4 13 600 1 904
Citroën DS5 BlueHDi 180 Aut6 Business 304 900 346 500 12 25 000 2 038
Jeep Cherokee 333 000 379 900 12 46 900 2 383
Kia Cee’d Sportswagon 1,6 CRDi Business 199 900 229 600 13 29 700 1 463
Kia Optima 1,7 CRDi Automat Business 271 900 319 900 15 48 000 1 783
Kia Sportage 2,0 CRDi AWD Business 259 900 309 600 16 49 700 1 750
Kia Sorento 2,2 CRDi aut Business 329 900 383 800 14 53 900 2 038
Lexus CT 200h Business 235 500 253 500 8 18 000 1 438
Lexus IS 300h Business 333 000 364 600 9 31 900 1 963
Lexus NX 300h Business 379 900 399 200 2 19 300 2 042
Lexus GS 300h Business 399 600 420 500 5 20 900 2 208
Lexus RX 450h Business 595 800 640 600 7 44 800 3 646
Mercedes A 180 CDI Fleet Edition 219 900 252 800 13 34 300 1 695
Mercedes B 180 CDI Fleet Edition 244 200 294 150 17 49 950 1 879
Mercedes E 200 NGD (gasdriven) Fleet Edition 414 900 459 700 10 44 800 2 029
Mercedes C 220 BlueTEC Fleet Edition sedan 299 900 377 000 20 77 100 2 445
Mercedes C 220 BlueTEC Fleet Edition kombi 312 900 390 000 20 77 100 2 562
Mercedes E 220 BlueTEC Fleet Edition sedan 329 900 379 900 13 50 000 2 470
Mercedes E 220 BlueTEC Fleet Edition kombi 349 900 399 900 13 50 000 2 650
Mercedes GLK 220 CDI Fleet Edition 333 000 363 100 8 30 100 2 320
Opel Insignia Business 2,0 CDTi kombi miljöbil 277 900 345 200 19 67 300 2 383
Seat Leon FR ST kombi TDI 184 hk Business Edition 229 000 259 700 12 30 700 1 733

Notera att priserna är från september 2014.

 

Bilföretagen svarar

Företagspriserna som ger upp till 85 000 kronor i rabatt. Men bara till företagskunden. Vi frågar bilimportörerna varför vanligt folk måste betala mer för bilarna. Här är svaren.

Vi följer upp modellerna som säljs riktade mot företagsmarknaden. De förses med fin utrustning och ett hårt rabatterat pris och säljs ofta under ett speciellt modellnamn. Fleet Edition kallar Mercedes sina modeller, BMW kallar sina företagsanpassade bilar för Business Advantage Edition. Priserna är bra. Mercedes C 220 diesel Fleet Edition kombi kostar 312 900 kronor, men har ett egentligt listpris på 390 000 kronor. Rabatten uppgår till hela 77 100 kronor. BMW är inte mycket sämre. BMW 318d Touring Business Advantage Edition kostar 279 000 kronor för företagen men hela 364 000 kronor i prislistan. En rabatt på 85 000 kronor, och ett bra pris. Försök själv pruta 23 procent på listpriset. Det trista är att modellerna inte står med i den normala prislistan. Som privatperson ser du inte erbjudandena så länge du inte kikar på vad bilföretagen har att erbjuda under fliken ”tjänstebil”. Det hela är medvetet gjort. Det är ju inte meningen att du ska få veta hur billigt bilarna säljs till företag. Observera att det inte handlar om vagnparksrabatter. Dessa så kallade företagspriser kan vilket enmansföretag som helst utnyttja, även om företaget bara köper en ny bil var femte år. Därför kan prissättningen te sig en smula orättvis. Tänk dig två grannar, Persson och Nilsson, som båda är rörmokare och sugna på en ny Mercedes C-klass. Men när de kör iväg från Mercedes-handlaren har Persson, som jobbar i egen firma, betalat 312 900 kronor för sin bil, medan Nilsson, som är anställd, har fått betala 390 000 kronor. Vi frågade därför BMW och Mercedes, de två märkena som har störst företagsbilrabatter: Varför får inte vanligt folk köpa bil till samma pris som företagare?

Svar från Mercedes

Vi jobbar på en mogen marknad med upplysta kunder, och vi upplever att det finns en förståelse för att det kan finnas olika prissättning för business-to-business-försäljning och försäljning till privatperson eftersom det är olika marknader. I det hänseendet är bilbranschen inte unik på något sätt jämfört med andra branscher.

Med vänlig hälsning
Fredrik Wahrolén
PR- och kommunikationschef/Head of PR & Communications Mercedes-Benz Sverige AB

På Mercedes svarar PR-chef Fredrik Wahrolén att de jobbar mot upplysta kunder som förstår att det finns olika prissättning. Mot det kan man invända att de flesta av deras privatkunder förmodligen inte blir upplysta om de olika prislistorna, i alla fall inte av Mercedes-handlaren. Mercedes framhåller också att bilbranschen inte skiljer sig från andra branscher. Men är det inte så att företagskunderna förväntas ha större betalningsvilja och därför till och med får högre priser i vissa branscher? Vilka privatpersoner betalar 500 kronor för ett julbord? Vilka privatpersoner köper dyra businessbiljetter på flyget? Ryanair är billiga just för att de vänder sig till privatpersoner.

Svar från BMW

BMW-återförsäljarna har tidsbegränsade kampanjer med särskilt attraktiva erbjudanden som riktar sig till olika målgrupper. De Business Editionmodeller ni tar upp i artikeln är särskilt anpassade till företagsmarknaden som i hög grad styrs av olika former av volymavtal, basbelopp och förmånsvärden. Advantage Edition-modeller och andra erbjudanden riktar sig i första hand till privatpersoner. Ett aktuellt sådant erbjudande gäller BMW 1-serien, som också kan privatleasas till en mycket förmånlig månadskostnad. Ett annat aktuellt erbjudande som främst är riktat till privatpersoner gäller fyrhjulsdriften xDrive för 1-, 3- och 5-serien som man kan köpa för under halva ordinarie priset under kampanjtiden.
Påpekas ska kanske även i detta sammanhang att priserna sätts av den enskilde återförsäljaren och att de i den centrala kommunikationen, som i annonser och på bmw.se, endast anger rekommenderade cirkapriser.

Bästa hälsningar
Michael De Geer
Informationschef BMW Group Sverige

På BMW svarar informationschef Michael De Geer att varje marknad bearbetas med olika erbjudanden och att Business Advantage-modellerna, som riktar sig till företagsmarknaden, motsvaras av ett erbjudande på Advantage Edition-modeller som riktar sig mot privatkunder. Och faktiskt är det så att i prislistan kan privatkunden som är ute efter en BMW 318d Advantage Edition när detta skrivs räkna med en rabatt på 65 000 kronor jämfört med den normala prislistan och köpa bilen för 299 000 kronor så länge lagret räcker. En fantastisk rabatt som borde få rörmokare Nilsson nöjd och belåten, om han nu kan tänka sig en BMW 318d. Om det nu inte vore för att grannen, rörmokare Persson med egna firman, faktiskt erbjuds exakt samma bil för 279 000 kronor.

Bilmodell Pris (kr) Listpris (kr) Rabatt (%) Rabatt (kr) Förmånsskatt (kr/mån)
Audi A3 Sportback Styled g-tron 228 000 235 900 3 7 900 960
Audi A3 2,0 TDI Sport 150 hk quattro 267 000 288 000 7 21 000 1 842
Audi Q3 Sports Editon off road 2,0 TDI 140 hk 289 000 330 600 13 41 600 1 988
Audi Q3 Sports Editon off road 2,0 TDI 177 hk S-tronic 323 000 366 900 11 43 900 2 263
Audi A4 2,0 TDI 190 hk kombi Sports Edition Business 291 000 332 400 12 41 400 1 992
Audi A6 Avant Sports Edition 2,0 TDI 190 hk ultra 333 000 363 000 8 30 000 2 354
Audi Q7 S-line Edition Plus Business 4,2 TDI 340 hk quattro 735 000 799 100 7 64 100 6 092
BMW 116d Business Advantage 225 000 277 900 19 52 900 1 638
BMW 318d Touring Business Advantage 302 000 364 000 17 36 000 1 983
BMW 320d xDrive Gran Turismo Business Advantage 333 000 393 800 15 60 800 2 258
BMW 520d sedan Business Comfort Edition 316 100 365 500 13 49 400 2 104
BMW 520d Touring Business Comfort Edition 333 000 388 400 14 55 400 2 267
BMW X1 xDrive18d Business Comfort Edition 286 000 338 200 15 52 200 1 929
BMW X3 xDrive20d Business Comfort Edition 349 000 410 000 15 61 000 2 383
Citroën C4 e-HDi manuell Business 209 900 223 400 6 13 500 1 508
Citroën C5 kombi HDi 200 Aut6 Business plus 289 900 303 500 4 13 600 1 904
Citroën DS5 BlueHDi 180 Aut6 Business 304 900 346 500 12 25 000 2 038
Jeep Cherokee 333 000 379 900 12 46 900 2 383
Kia Cee’d Sportswagon 1,6 CRDi Business 199 900 229 600 13 29 700 1 463
Kia Optima 1,7 CRDi Automat Business 271 900 319 900 15 48 000 1 783
Kia Sportage 2,0 CRDi AWD Business 259 900 309 600 16 49 700 1 750
Kia Sorento 2,2 CRDi aut Business 329 900 383 800 14 53 900 2 038
Lexus CT 200h Business 235 500 253 500 8 18 000 1 438
Lexus IS 300h Business 333 000 364 600 9 31 900 1 963
Lexus NX 300h Business 379 900 399 200 2 19 300 2 042
Lexus GS 300h Business 399 600 420 500 5 20 900 2 208
Lexus RX 450h Business 595 800 640 600 7 44 800 3 646
Mercedes A 180 CDI Fleet Edition 219 900 252 800 13 34 300 1 695
Mercedes B 180 CDI Fleet Edition 244 200 294 150 17 49 950 1 879
Mercedes E 200 NGD (gasdriven) Fleet Edition 414 900 459 700 10 44 800 2 029
Mercedes C 220 BlueTEC Fleet Edition sedan 299 900 377 000 20 77 100 2 445
Mercedes C 220 BlueTEC Fleet Edition kombi 312 900 390 000 20 77 100 2 562
Mercedes E 220 BlueTEC Fleet Edition sedan 329 900 379 900 13 50 000 2 470
Mercedes E 220 BlueTEC Fleet Edition kombi 349 900 399 900 13 50 000 2 650
Mercedes GLK 220 CDI Fleet Edition 333 000 363 100 8 30 100 2 320
Opel Insignia Business 2,0 CDTi kombi miljöbil 277 900 345 200 19 67 300 2 383
Seat Leon FR ST kombi TDI 184 hk Business Edition 229 000 259 700 12 30 700 1 733

Digital prenumeration
Allt du vill veta om alla bilar
– gratis första månaden
Därefter 99 kr/mån – ingen bindningstid

Flest och mest omfattande tester av nya bilar

Alla nummer av e-tidningen

Nyheter, provkörningar och fakta inför ditt bilköp

Avsluta prenumeration online när du vill

Jag godkänner prenumerationsvillkoren och bekräftar att jag tagit del av Bonnier News personuppgiftspolicy.

Vänligen godkänn prenumerationsvillkoren
Visa kommentarer